Hinter jeder Enttäuschung liegt ein kostenloses Juwel voll Weisheit
Als ich das Marinekorps verließ, empfahl mir mein reicher Vater, mir einen Job zu suchen, bei dem ich lernen konnte, wie man verkauft. Er wusste, dass ich scheu war. Verkaufen zu lernen war das Letzte, was ich tun wollte.
Zwei Jahre lang war ich der schlechteste Vertreter meiner Firma. Ich konnte einem Ertrinkenden keine Schwimmweste verkaufen. Meine Scheu war nicht nur für mich eine Qual, sondern auch für die Kunden, denen ich etwas zu verkaufen versuchte. Diese ersten zwei Jahre hatte ich Probezeit bei der Firma, das heißt, ich konnte jederzeit entlassen werden.
Enttäuschungen richtig interpretieren und nutzen
Häufig gab ich der wirtschaftlichen Lage, dem Produkt, das ich verkaufen sollte, oder gar den Kunden die Schuld für meinen Mangel an Erfolg. Mein reicher Vater sah die Dinge aus einer anderen Perspektive. Er sagte immer: »Kommt man selber nicht voran, hängt man’s gern einem andern an.«
Das bedeutet, die seelische Verletzung als Resultat von Enttäuschungen ist so groß, dass derjenige, der diese Verletzung empfindet, dieses Gefühl auf einen anderen Menschen abladen möchte, indem er diesem die Schuld zuweist. Um die Kunst des Verkaufens zu erlernen, musste ich die Konfrontation mit dem Gefühl des Verletztseins durch Enttäuschung bestehen. Im Laufe dieses Prozesses lernte ich eine unschätzbar wertvolle Lektion, nämlich wie man eine Enttäuschung von einer »Verbindlichkeit« in einen »Vermögenswert« verwandelt.
Jede Enttäuschung enthält eine Weisheit
Ich stellte fest, dass die meisten Leute sich deshalb davor fürchteten, etwas Neues auszuprobieren, weil sie Angst vor einer Enttäuschung hatten. Sie fürchten sich davor, eventuell einen Fehler zu begehen oder eine Zurückweisung zu erfahren. Wenn Sie bereit sind, sich auf den Weg zu Ihrer persönlichen finanziellen Überholspur zu machen, möchte ich Ihnen denselben ermunternden Ratschlag mit auf den Weg geben, den ich von meinem reichen Vater erhalten habe, als ich etwas Neues lernte: Seien Sie bereit enttäuscht zu werden.
Er meinte dies im positiven, nicht im negativen Sinn. Sein Gedankengang war folgender: Wenn man auf eine Enttäuschung vorbereitet ist, hat man die Chance, diese Enttäuschung in einen Vermögenswert zu verwandeln. Die meisten Menschen verwandeln eine Enttäuschung in eine Verbindlichkeit – eine langfristige. Um eine langfristige Verbindlichkeit handelt es sich dann, wenn Sie jemanden sagen hören: »Ich werde das nie wieder tun.« Oder: »Ich hätte wissen müssen, dass ich scheitern würde.« So wie in jedem Problem eine Chance liegt, verbirgt sich in jeder Enttäuschung ein unbezahlbarer Schatz an Weisheit.
Unbequemem nicht ausweichen
Immer wenn ich jemanden sagen höre: »Ich werde das nie wieder tun«, weiß ich, dass ich jemanden vor mir habe, der aufgehört hat zu lernen. Er hat zugelassen, dass die Enttäuschung ihn davon abhält. Das Gefühl der Enttäuschung ist zu einer Mauer um ihn herum geworden anstatt zu einem Fundament, von dem aus er sich weiterentwickeln kann.
Mein reicher Vater half mir, mit tiefen Enttäuschungen fertig zu werden. Er sagte oft: »Es gibt deswegen so wenige reiche Selfmade-Leute, weil nur wenige Menschen Enttäuschungen ertragen können. Anstatt zu lernen, sich mit Enttäuschungen auseinanderzusetzen, verbringen sie ihr Leben damit, ihnen aus dem Weg zu gehen.«
So gehen Sie mit Enttäuschungen richtig um
Er sagte ferner: »Anstatt Enttäuschungen zu vermeiden, sei auf sie vorbereitet. Enttäuschungen sind ein wichtiger Teil des Lernprozesses. So wie wir aus unseren Fehlern lernen, tragen Enttäuschungen zur Formung unseres Charakters bei.« Im Folgenden finden Sie einige Ratschläge, die er mir im Laufe der Jahre gegeben hat:
Erwarten Sie, enttäuscht zu werden
Mein reicher Vater sagte oft: »Nur Narren erwarten, dass alles so läuft, wie sie wollen. Zu erwarten, enttäuscht zu werden, bedeutet nicht, passiv zu sein oder die Haltung eines Verlierers einzunehmen. Auf Enttäuschungen vorbereitet zu sein ist eine geistige und emotionale Haltung, die dich auf Überraschungen vorbereitet, die dir vielleicht nicht willkommen sind. Wenn du emotional vorbereitet bist, kannst du gelassen und mit Würde reagieren, wenn die Dinge nicht nach deinen Wünschen laufen. Wenn du gelassen bist, kannst du besser denken.«
Warum Enthusiasmus oft (leider) nur einen Monat dauert
Mir sind viele Menschen mit großartigen Geschäftsideen begegnet. Ihr Enthusiasmus dauert ungefähr einen Monat lang, dann beginnen die Enttäuschungen sie zu zermürben. Bald ist ihre Begeisterung verschwunden, und alles, was sie dann noch sagen, ist: »Das war eine gute Idee, aber sie hat nicht funktioniert.« Es ist nicht die Idee, die nicht funktioniert hat. Es waren die Enttäuschungen, die eine wirkungsvollere »Arbeit geleistet« haben.
Die Menschen haben ihrer Ungeduld erlaubt, sich in Enttäuschungen auszudrücken, und sich dann von der Enttäuschung besiegen lassen. In vielen Fällen ist diese Ungeduld das Resultat des Ausbleibens einer sofortigen finanziellen Belohnung ihrer Bemühungen. Geschäftsinhaber und Investoren warten unter Umständen jahrelang, bis sie einen Cashflow mit ihrem Geschäft oder ihren Investitionen erzielen, aber sie steigen mit dem Wissen in ihre Projekte ein, dass Erfolg unter Umständen Zeit braucht. Sie wissen auch, dass das finanzielle Ergebnis eines erreichten Erfolgs das Warten lohnt.
Lassen Sie sich von einem Mentor auf Ihrem Weg begleiten
In der Nähe Ihres Telefons haben Sie eine Liste der Nummern des Rettungsdiensts, der Feuerwehr und der Polizei. Ich habe eine solche Liste auch für finanzielle Notfälle – es sind die Telefonnummern meiner Mentoren. Oft rufe ich einen meiner Freunde an, bevor ich in ein Geschäft oder Projekt einsteige, und erkläre, was ich mache und was ich erreichen möchte. Ich bitte sie auch um ihre Unterstützung für den Fall, dass etwas über meinen Kopf hinweg getan wurde, was häufig vorkommt.
Wir lernen oft nur dann, wenn wir lernen müssen
Kürzlich befand ich mich in Verhandlungen über ein großes Grundstück. Der Verkäufer ging rücksichtslos vor und änderte die Modalitäten bei Vertragsabschluss. Er wusste, dass ich das Grundstück wollte, und versuchte mit allen Mitteln, in letzter Minute mehr Geld aus mir herauszuquetschen. Da ich ein aufbrausendes Temperament habe, gerieten meine Gefühle außer Kontrolle. Anstatt aber das Geschäft durch Schimpfen und Schreien platzen zu lassen, was meine natürliche Neigung ist, fragte ich einfach, ob ich das Telefon benutzen könnte, um meinen Partner anzurufen. Nachdem ich mit drei Freunden gesprochen hatte und sie mir geraten hatten, wie ich mit der Situation umgehen sollte, beruhigte ich mich und lernte drei neue Verhandlungsmethoden kennen. Das Geschäft kam nicht zum Abschluss, aber ich benutze heute noch diese drei Verhandlungsmethoden – die ich nie gelernt hätte, wenn ich überhaupt nicht in diese geschäftlichen Verhandlungen eingetreten wäre. Diese Kenntnisse sind unbezahlbar.
Das Entscheidende ist, dass wir nie alles im Voraus wissen können und Dinge häufig nur dann lernen, wenn wir sie lernen müssen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, neue Dinge auszuprobieren und sich auf Enttäuschungen gefasst zu machen, aber immer einen Mentor oder einen Coach an Ihrer Seite zu haben, der Sie durch diese Erfahrungen begleitet. Viele Menschen beginnen ganz einfach deshalb keine Projekte, weil sie nicht alle Lösungen parat haben. Sie werden nie alle Antworten auf Ihre Fragen parat haben. Mein Freund Keith Cunningham sagt immer: »Viele Leute werden die Straße nicht entlanggehen, bevor nicht alle Ampeln grün sind. Aus diesem Grund kommen sie nirgendwohin.«
Seien Sie nett zu sich selbst
Wenn wir Fehler machen und enttäuscht sind oder bei irgendetwas versagen, ist das Schmerzlichste nicht, was andere Leute über uns sagen. Am schmerzlichsten ist unser gnadenloser Umgang mit uns selbst. Die meisten Menschen, die Fehler begehen, bestrafen sich häufig wesentlich härter, als jeder andere dies tun würde. Sie sollten sich selbst für persönlichen seelischen Missbrauch bei der Polizei anzeigen. Ich habe entdeckt, dass Menschen, die geistig und emotional hart zu sich selbst sind, oftmals zu vorsichtig sind, wenn es darum geht, Risiken einzugehen, neue Ideen anzunehmen oder etwas Neues auszuprobieren. Es ist schwer, etwas Neues zu lernen, wenn Sie sich selbst bestrafen oder jemand anders die Schuld für Ihre persönlichen Enttäuschungen zuschieben.
Sagen Sie die Wahrheit
Eine der schlimmsten Bestrafungen in meiner Kindheit widerfuhr mir, als ich meiner Schwester aus Versehen einen Vorderzahn ausschlug. Sie rannte nach Hause, um es meinem Vater zu erzählen, und ich lief weg, um mich zu verstecken. Als mich mein Vater gefunden hatte, war er sehr wütend. Er schalt mich: »Ich bestrafe dich nicht deshalb, weil du deiner Schwester den Zahn ausgeschlagen hast, sondern weil du weggerannt bist.«
Woran sich die Größe von Erfolg bemisst
In finanzieller Beziehung gab es viele Gelegenheiten, bei denen ich vor meinen Fehlern hätte wegrennen können. Wegzurennen ist leicht, aber die Worte meines Vaters haben mir mein ganzes Leben lang genutzt. Wir machen alle Fehler. Wir alle fühlen uns verärgert und enttäuscht, wenn etwas nicht so läuft, wie wir es uns vorstellen. Der Unterschied liegt darin, wie wir diese Enttäuschungen innerlich verarbeiten. Mein reicher Vater fasste es kurz in folgenden Worten zusammen: »Die Größe deines Erfolgs bemisst sich an der Intensität deines Wunschs, an der Größe deines Traums und daran, wie du die Enttäuschungen verarbeitest, die dir auf deinem Weg begegnen.«
In den nächsten paar Jahren werden finanzielle Veränderungen auf uns zukommen, die eine Mutprobe für uns sind. Diejenigen, die ihre Emotionen am besten unter Kontrolle halten können, die sich nicht von ihren Gefühlen blockieren lassen und die die emotionale Reife besitzen, auf finanziellem Gebiet neue Fähigkeiten zu erlernen, werden in den kommenden Jahren am erfolgreichsten sein.
Die Zukunft gehört denjenigen, die mit der Zeit gehen und persönliche Enttäuschungen als Bausteine für die Zukunft benutzen können.
Die Aktionsschritte
1. Machen Sie Fehler. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, mit kleinen Schritten zu beginnen. Denken Sie daran, dass das Verlieren zum Gewinnen gehört. Menschen, die auf den Feldern E und S tätig sind, werden zu der Denkweise erzogen, dass Fehlermachen inakzeptabel ist. Leute, die auf den Feldern B und I operieren, wissen, dass Fehler dazu da sind, aus ihnen zu lernen.
2. Fangen Sie klein an. Legen Sie einen kleinen Geldbetrag an. Wenn Sie eine Investitionsmöglichkeit finden, in die Sie Ihr Geld anlegen wollen, investieren Sie eine kleine Summe. Ihre Intelligenz wächst erstaunlich schnell, wenn Sie ein bisschen Geld in ein Projekt gesteckt haben. Setzen Sie nicht Ihr Haus, Ihre Hypothek oder das Geld für die Ausbildung Ihrer Kinder ein. Legen Sie ganz einfach einen kleinen Geldbetrag an – und dann beobachten Sie die weiteren Entwicklungen, und lernen Sie daraus.
3. Der Schlüssel ist, aktiv zu werden! Lesen, zuschauen und zuhören sind wesentlich für Ihre Weiterbildung. Aber Sie müssen auch anfangen zu handeln. Machen Sie Angebote für kleine Immobilien, die zum Verkauf anstehen und einen positiven Cashflow hervorbringen werden; schließen Sie sich einer Network-Marketing-Firma an und lernen Sie sie intern kennen; investieren Sie in einige Aktien, nachdem Sie das Unternehmen unter die Lupe genommen haben. Konsultieren Sie Ihren Mentor, Ihren Finanz- oder Steuerberater. Wie Nike sagt: »Tun Sie es einfach!«
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